SEOTIME
Интернет-маркетинг под ключ.
Email: info@seotime.ru
Phone: +79119282890
Url:
Богатырский проспект 18к1, офис 715
Санкт-Петербург, RU

Целевые страницы. Часть 2. Полное руководство.

20.02.2021 2021-02-24
Время прочтения: 10 минут

Содержание:

Шаблон страницы продаж

Вот шаблон, который вы можете использовать для продажи онлайн-курсов, индивидуального обучения, подписок на премиальную рассылку новостей, билетов на мероприятия и многого другого.

Заголовок = очевидная выгода

Основная цель заголовка вашей продающей страницы - привлечь внимание ЯВНОЙ выгодой. Главное не переусердствовать и предложить максимально естественный результат.

Есть несколько техник составления заголовков. Мы рассмотрим самую рабочую, естественно.

Техника составления заголовка 4U

Суть формулировки заключается в комбинировании таких понятий как:

  • Usefulness (Полезность).
  • Urgency (Срочность или актуальность).
  • Uniqueness (Уникальность).
  • Ultra-specificity (Ультра-специфичность).

Например

  • Увеличим конверсию сайта на 25% уже сегодня за счет создания заголовка по технологии 4U.
  • Как достигать командных целей в 2021 году? 10 ключевых практик от СEO Apple за 60 минут эфира.
  • Увеличьте продажи на 40% в течении месяца, заказав полный аудит сайта и внедрив практики ведущих специалистов.
  • Полезность – предлагаем конкретную выгоду.
  • Ультра-специфичность - конкретизируем в цифрах.
  • Срочность или актуальность - говорим, когда добьемся результата.
  • Уникальность - говорим за счет чего будет достигнут результат.

Триггер первого абзаца

После заголовка, ориентированного на выгоду, добавьте некий «крючок» в первые несколько строк страницы продаж.

Первый абзац должен быть как Брэд Питт.

Например

«Самое сложное — начать статью» — говорят журналисты, писатели, копирайтеры и маркетологи. Но у нас хорошая новость: есть правила, которые подсказывают, как построить лид-абзац так, чтобы удержать внимание пользователя, а начало уже со старта было легким. Поговорим о первом абзаце, который способен повысить читаемость текста любого формата.

И тут начинается самое интересное!

Нам же нужно не только проманифестировать, но и дать технологию.

Предыстория и описание продукта/услуги.

Здесь, мои любопытные слушатели, вы рассказываете историю своего продукта: возникшую проблему, как вы ее решили и почему вы решили предложить именно этот продукт.

Лучше всего это визуализировать посредством короткого видео или фото.

Справа размещаем призыв к действию и кнопку «купить»/«перейти в каталог»

Акция

Разместите короткий оффер с дедлайном, который побудит пользователя воспользоваться данным предложением.

Например

Отзывы клиентов

Небольшой блок с несколькими отзывами ваших клиентов. Здесь настоятельно рекомендую разместить реальные отзывы с ссылками на людей или источники.

Если таких нет, то лучше пропустите этот шаг.

Схема работы

Оформите в инфографику краткую схему работы, чтобы убрать возражения и лишние вопросы. Например, на сайте туристических агентств всегда подробно описан план маршрута, что входит в стоимость и что не входит. Т.к. это сразу закрывает большинство вопросов и сомнений. Сделайте свой краткий маршрут по взаимодействию от точки Заказа к точке Завершения работы.

Например

CTA

Вы должны иметь как минимум два четких призыва к действию с призывом к действию на странице продаж.

В конце письма разместите форму обратной связи или заказа, как показано на шаблоне выше. Количество полей должно быть минимальным. Чем проще действия для пользователя, тем выше вероятность заполнения им форм.

Также стоит указать иконки мессенджеров для оперативной связи с вами. Многие заходят с моб. устройств и им удобно задать вопрос или сделать заказ в один клик через мессенджер.

Вариантов оформления лендингов огромное множество. Для более четкого понимания стоит уже искать примеры в своей нише и адаптировать данный шаблон.

Как A / B-тестировать целевые страницы

Для сплит-тестирования ЛЮБОЙ страницы берите бОльшие изменения.

Если вы измените цвет кнопки и будете ждать глобальной трансформации конверсии, то спешу вас огорчить. Один маленький нюанс редко может кардинально улучшить поведенческие факторы.

Если вы хотите бОльших улучшений, вам нужно внести бОльшие изменения. Ваш капитан Очевидность.

Например, Ларри Ким (предприниматель, успешный стартапер, маркетолог и просто умный парень) предлагал бесплатную пробную версию своего программного обеспечения WordStream для оптимизации интернет – рекламы. WordStream использовал те же стратегии, что и большинство компаний-разработчиков и конверсия болталась на уровне 2%.

Но они решили предложить то, чего больше никто не предлагал. Они запустили свой AdWords Grader, у которого коэффициент конверсии составляет 40% по сравнению с 2%, которые конвертировала бесплатная пробная версия. Ларри сказал, что компании не было бы, если бы не этот бесплатный инструмент, запуск которого занял три месяца.

Инструмент был сделан специально для рекламодателей, чтобы они могли сравнивать свои аккаунты в Google AdWords с аккаунтами других рекламодателей, у которых ежемесячный бюджет схож с их бюджетом. В итоге рекламодатель получает аудит своего аккаунта по ряду параметров и может четко понять ценность основного продукта WordStream.

И, другой пример. У вас есть 2 варианта посадочной страницы: с большим детальным описанием продукта и всякими полезностями, которые уходят бесконечной простыней вниз и есть краткая версия, которая умещается на один экран.

Какой вариант подойдет лучше? Я понятия не имею. Вот почему нужно тестировать.

Используйте тепловые карты (карты кликов), чтобы выяснить, почему целевая страница не конвертируется.

Что произошло, когда кто-то попал на вашу целевую страницу и не совершил целевое действие?

Сложно сказать.

Это может быть ваш заголовок. Или ваше предложение. Или может быть, ваш сайт странно выглядит в Safari.

Проанализируйте тепловые карты.

Карта кликов не скажет вам почему люди не конвертируются и как это исправить.

Но они дают вам некоторые объективные данные, которые вы можете использовать, чтобы разобраться.

Вы можете удивиться тому, как люди на самом деле взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Этот инструмент дает нам представление о том, как мы можем улучшить пользовательский интерфейс сайта. И идеи для A / B-тестирования в будущем.

Средний срок теста должен занимать от 2 до 4 недель.

Все мы мы жутко нетерпеливы и такой срок кажется чудовищно долгим, но за экстремально короткий срок вы не сможете получить достоверные данные. Нужно помнить о том, что большинство быстрых «выигрышей», которые вы видите в результате сплит-тестирования, оказываются случайными.

Итак, чтобы быть СОВЕРШЕННО уверенным в том, что ваша стратегия на самом деле сработала, вам нужно больше конверсий, чем вы думаете (и больше, чем оценивает большинство программ A / B-тестирования). Вам также необходимо проводить тесты в течение длительных периодов времени, чтобы сгладить любые случайности, такие как праздники и выходные.

Расширенные стратегии конверсии целевых страниц

На данный момент у вас, вероятно, есть целевая страница, которая очень хорошо конвертируется для вас.

Отлично!

Теперь пришло время использовать передовые стратегии, которые можно использовать, чтобы получить еще БОЛЬШЕ конверсий.

Превратите свою страницу о себе в целевую страницу

Целевая страница - это не просто случайная страница, на которую вы отправляете рекламный трафик Facebook.

Вы можете превратить практически любую страницу своего сайта в целевую.

Включая вашу страницу о себе.

Например, вы можете повесить 2 формы регистрации на странице «О Нас» с разными призывами к действию.

Как ранжировать целевые страницы в Google и Яндекс?

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО сложно ранжировать целевые страницы на первой странице Google.

Большинство выдач содержат полезный и ценный контент.

Но это не означает, что невозможно поставить вашу целевую страницу в топ Google и Яндекс.

Это просто требует небольшого планирования.

Во-первых, вам нужно выбрать ключевые слова, для которых уже есть целевые страницы в результатах поиска. Другими словами: найдите в статистике ключевые слова, по которым люди уже ищут.

Затем вам нужно оптимизировать свою страницу в соответствии с данной семантикой. Стоит начать с теста полноценной целевой страницы, которую можно оптимизировать как сообщение в блоге.

Таким образом, у поисковых систем будет достаточно контента, чтобы полностью понять тему страницы. И чтобы пользователи узнали больше о продукте.

Удалите навигацию по сайту

Помните: одна из главных особенностей целевой страницы - это то, что она ориентирована на ОДНО действие.

Вот почему мы рекомендуем убрать навигацию вашего сайта с целевой страницы. Таким образом, внимание будет сосредоточено на конкретном предложении.

Например, мы удаляем ссылки «Контакт» и «О нас» из заголовка на странице подписки на рассылку новостей.

В футере можно оставить только ссылку на политику конфиденциальности и знак копирайта с актуальной датой.

Сопоставьте свои целевые страницы с аудиториями и источниками трафика

Когда вы только начинаете, вы, вероятно, отправите всех на одну и ту же целевую страницу.

В этом подходе нет ничего плохого. На первый взгляд.

В конечном итоге вы захотите создать разные целевые страницы для разной аудитории.

Например, предположим, что вы проводите рекламную кампанию в Facebook.

Вместо того, чтобы отправлять всех на одну и ту же целевую страницу, вы хотите создать целевые страницы, которые нравятся каждой аудитории, на которую вы ориентируетесь с помощью рекламы.

Таким образом, вместо общей страницы пользователи попадают на страницу, которая заточена под их конкретные интересы.

Надеемся, что статья была полезной. До новых встреч!