ТК Балтика

Заказчик: «ТК Балтика» – это топливно-транспортная компания, которая предоставляет широкий спектр услуг в сфере нефтепродуктов: экспертиза и продажа топлива, перевозка нефтепродуктов, аренда и очистка емкостей.

Задачи:

- Улучшение видимости сайта в ПС
- Снижение процента отказов
- Топ-10 по приоритетным запросам
- Увеличение конверсий

Основные показатели сайта на старте работ:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Процент отказов достаточно высокий.

Переходы из поисковых систем в среднем имели 56% отказов на 41 визит в месяц:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Так как компания работает с оптовыми поставками топлива, то по самым частотным широким запросам в поисковой выдаче по данной тематике она конкурирует с топливными компаниями, которые осуществляют подвоз к автомобилю бензина (непрямые конкуренты, нецелевая аудитория).

Стартовые позиции и видимость сайта по выбранным клиентом продвигаемым запросам были нулевыми в Яндексе (июль 2021 года):

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Решение:

В первую очередь мы провели базовую техническую оптимизацию сайта, выполнили технический аудит.

Были обнаружены и исправлены следующие ошибки:

удалены дубли страниц
скорректирована структура сайта
исправлены битые ссылки
добавлена карта сайта
исправлено содержимое файла robots.txt
исправлены непрямые ссылки (301-редирект)
закрыли внешние ссылки на сайт
скорректировали мета-теги и заголовки
после внедрения хлебных крошек добавили микроразметку и также добавили разметку в Контакты
провели работы по корректировке скорости загрузки сайта

Далее изменили верстку главной и внутренних страниц, провели анализ конкурентов и доработали конверсионные формы на сайте.

Подробнее:

1. Скорректирована форма обратной связи на главной, указаны конкретные виды топлива и ключевые параметры для быстрого формирования заявки

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

2. Исправлено отображение инфографики на страницах услуг, структурирована основная информация и указаны цены на услуги

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

3. Приведены к общему виды формы обратной связи на страницах услуг:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

4. Закреплено меню и добавлен выпадающий список в мобильной версии

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Через 3 месяца появились первые результаты по позициям:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Один из ключевых запросов плотно встал на лидирующие позиции и возрос трафик на сайт из поисковых систем:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

С помощью точечных проработок в мобильной и десктопной версии, работой над подачей информации, нам удалось снизить процент отказов на сайте с 64,8% до 34%:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

В течение года ежемесячно мы прорабатывали каждую услугу, предоставляемую компанией. Для охвата аудитории и наращивания околотематического трафика мы создали раздел Блог:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Также был создан раздел «Поставка топлива» по отраслям потенциальных клиентов:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Для каждой страницы были подобраны дополнительно запросы, написан уникальный контент с УТП компании «ТК Балтика» и проведена оптимизация мета-тэгов.

На начало ноября 2022 года мы достигли результата в 93% в топ-10 Яндекса по продвигаемым запросам.

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Отказы удалось снизить до 28%:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Однако запрос «емкости для хранения топлива» никак не хотел индексироваться в топ-10.

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Мы еще раз проанализировали точечно выдачу по запросу, сверили интент, наш контент и приняли решение, что нужно изменить подачу текста и переписать его, также добавить еще одну конверсионную форму на посадочную страницу.

После проведенных работ запрос то попадал в топ-10, то снова выпадал и стал более нестабильным. Эксперимент не удался.

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Тогда мы сверили url конкурентов и приняли решение сменить адрес страницы.

Было: https://www.tkbaltika.ru/services/arenda/

Стало: https://www.tkbaltika.ru/services/arenda-emkosti-dlya-topliva/

И через месяц ожиданий мы получили долгожданный результат:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Отказы снизились до 17%:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Запрос стабильно находится в топ-10:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Продолжались сложности с тем, что в выдаче топливо доставляли от минимального литража до автомобиля, а не поставляли оптом по большинству частотных запросов. Ниша оптовых закупок состояла из среднечастотных и низкочастотных запросов, а цель была увеличить охват трафика на сайт по высокочастотным запросам, при этом не ухудшить поведенческие показатели из-за нецелевых визитов и получить больше конверсий и лидов.

Для успешной конкуренции с другими компаниями, мы добавили конкретики по ценам предоставляемых услуг, также создали ТЗ на недостающие разделы и корректировку имеющихся.

В результате мы вывели сайт до 100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекса.

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

Наша цель на предстоящий 2023 год - увеличить конверсию на сайте хотя бы до 2%:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля

И плотно обосноваться по запросам в топ-3 по всем направлениям, сохранив достигнутые результаты по поведенческим факторам:

100% видимости продвигаемых запросов в топ-10 Яндекс с нуля